非常高興今天能跟大家一起分享我們新瑞立后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)連鎖平臺(tái)，大家對(duì)瑞立的認(rèn)識(shí)，因?yàn)槲覀儚埗彩窃蹅儠?huì)長(zhǎng)，可能對(duì)瑞立的制造比較了解，瑞立的制動(dòng)系統(tǒng)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、世界第三，產(chǎn)品也跟眾多汽車廠配套，今天我們?nèi)胱〉氖巧虾Ｆ嚦蔷频辏鹆⒌牡诙€(gè)板塊產(chǎn)業(yè)，瑞立還有第三個(gè)板塊是我們的教育，實(shí)際上瑞立第四個(gè)板塊也是我們目前在商用車后市場(chǎng)領(lǐng)域最好的汽車連鎖平臺(tái)。

下面我給大家分享一下我們是中國(guó)最大的商用車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大家對(duì)瑞立的了解剛才也給大家匯報(bào)的，我們成立于1987年，是目前商用車制動(dòng)系統(tǒng)最大的集成供應(yīng)商，中國(guó)第一、世界第三。

瑞立集團(tuán)四個(gè)板塊：酒店、汽車、零部件、制造。大家知道廣州瑞立科密、浙江空壓裝備還有其他專業(yè)的子公司，還有職業(yè)學(xué)校對(duì)我們?nèi)瞬诺墓?yīng)。今天我重點(diǎn)匯報(bào)的是我們新瑞立汽配連鎖，我們是一家集供應(yīng)鏈體系和303家直營(yíng)門店，同時(shí)我們是國(guó)內(nèi)國(guó)際一體化的公司。

新瑞立是目前最大的商用車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們的“一主兩翼”，“一主”就是我們SAP，在座眾多企業(yè)都知道SAP是目前最好的軟件之一，只要用SAP四大審計(jì)都是高度認(rèn)可的。“兩翼”我們有一個(gè)瑞立產(chǎn)銷寶，眾多的供應(yīng)商在我們產(chǎn)銷寶上面提供配件，這里給各位領(lǐng)導(dǎo)和專家，我們零部件的朋友報(bào)告一下，新瑞立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)我們是不排外的，而且我是一個(gè)開放的平臺(tái)，哪怕跟瑞立自己生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品也可以在我這個(gè)平臺(tái)上銷售，我們現(xiàn)在一年40億營(yíng)收，外部的產(chǎn)品是大于我們?nèi)鹆⒆约荷a(chǎn)的產(chǎn)品。所以，無(wú)論是制造企業(yè)可以成為我們新瑞立的伙伴，你們?cè)诹魍I(lǐng)域我們也可以合資合作，共同面對(duì)市場(chǎng)。

我們還有一個(gè)瑞立寶，瑞立寶就是終端客戶下載我們?nèi)鹆殻谏厦婵梢詫ふ夷阕约核枰纳唐罚拖裎覀冊(cè)谔詫殹⑻熵垺⑵炊喽唷⒕〇|上面買東西一樣，你在上面打開我們的瑞立寶在下面下單，我們最近的網(wǎng)點(diǎn)會(huì)給你配送過去。

中國(guó)汽車零部件的銷售跟歐美前期也是一樣的，我們是新式生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來(lái)我們賣給主機(jī)廠備品，再授權(quán)經(jīng)銷商再到分銷商再到終端客戶，相對(duì)而言它的環(huán)節(jié)是比較多的，新瑞立連鎖平臺(tái)我們能做到從廠家面對(duì)終端客戶更好服務(wù)于客戶。

新瑞立已經(jīng)完成了兩輪融資，A輪是上汽恒旭領(lǐng)投，B輪有中金領(lǐng)投，目前我們?cè)谌珖?guó)布了303家直營(yíng)門店，也是目前眾多平臺(tái)當(dāng)中直營(yíng)門店最多的連鎖企業(yè)。

這里給大家分享一下，很多人都對(duì)乘用車比較熟悉，因?yàn)槌擞密囶I(lǐng)域里面有天貓等還有其他三頭六臂眾多等連鎖平臺(tái)，商用車領(lǐng)域大家所熟悉的除了我們新瑞立以外不是很多，實(shí)際上中國(guó)的汽車后市場(chǎng)體量超過1.2萬(wàn)個(gè)億，商用車跟乘用車的實(shí)際需求相差不大的，按照行業(yè)數(shù)據(jù)，中國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量大概是3.3億輛，乘用車就有2.9億，我們商用車只有4000萬(wàn)，但是商用車它是生產(chǎn)物資，是工具，是不停的，所以單車每年需求達(dá)到將近20000塊錢，我們乘用車雖然說(shuō)有將近3億輛，但是它每年配件需求只有2000多塊錢，所以在后市場(chǎng)1.2萬(wàn)億級(jí)的體量，商用車一半，乘用車一半。

商用車因?yàn)榇蠹叶际瞧囆袠I(yè)的專家，非常了解，除了我們貨車、輕盈車、公交車還有像混凝土包括工程機(jī)械，這些商用車特點(diǎn)是民族品牌的產(chǎn)品比較多，不像乘用車，乘用車剛才專家通報(bào)的數(shù)據(jù)很多核心零部件還是外資品牌比較多，那我們商用車實(shí)際上眾多的是民族品牌，當(dāng)然現(xiàn)在我們的新能源彎道超車，新能源我們智控產(chǎn)品是非常多的。

新瑞立銷售網(wǎng)絡(luò)整個(gè)布局，我們已經(jīng)在全國(guó)有30個(gè)省倉(cāng)、303家前置倉(cāng)，超過服務(wù)10萬(wàn)家的車隊(duì)修理廠，占比比較高，因?yàn)樾袠I(yè)數(shù)據(jù)中國(guó)正式登記在冊(cè)的修理廠大概也就50多萬(wàn)家，商用車大概在18萬(wàn)家左右，我們已經(jīng)覆蓋將近10萬(wàn)家的這么一個(gè)修理廠，特別這幾年我們跟公交合資合作進(jìn)展也是非常順利，我們已經(jīng)跟全國(guó)超21個(gè)省將近70家的公交成立了合資公司，我們把客戶變成我們的合作伙伴。

這是我們整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)的一些布局，這是各個(gè)地方政府對(duì)我們項(xiàng)目的認(rèn)可，到我們這里來(lái)交流。

我們新瑞立的倉(cāng)配體系是非常完善的，我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)超過將近50萬(wàn)方的倉(cāng)庫(kù)體系，我們兩小時(shí)內(nèi)到達(dá)的就是能85%，超過在當(dāng)天24小時(shí)內(nèi)到達(dá)的就是能達(dá)到98%，而且我們?cè)谑澜缟弦呀?jīng)設(shè)了七個(gè)辦事處，現(xiàn)在正在進(jìn)一步出海計(jì)劃，計(jì)劃在世界各地我們要設(shè)立30家左右的辦事處，也歡迎在座的各位朋友我們可以一起出海，我們只要在當(dāng)?shù)啬阋袀}(cāng)儲(chǔ)配送，這樣你才能跟客戶有更好的聯(lián)系。

這是我們國(guó)內(nèi)省倉(cāng)的布局，這是我們線上線下一體化，就是你在線上下單，線下配送，以最快的時(shí)間送達(dá)到客戶手上，新瑞立秉承著“多”“快”“好”“省”四個(gè)原則來(lái)服務(wù)我們廣大的客戶。

我們現(xiàn)在也在不斷迭代提升我們合作供應(yīng)商，在我們平臺(tái)上，已經(jīng)有嘉實(shí)多、中石化、中車、奧克萊等等，剛才跟大家報(bào)告了新瑞立平臺(tái)我們是持開放包容的，哪怕是我們?nèi)鹆⒆约旱母?jìng)品我們也可以形成合作。

新瑞立在上游有眾多的廠家合作，實(shí)際上在客戶端我們也是跟眾多的公交公司服務(wù)站給他們建立非常良好的合作，而且新瑞立在新能源戰(zhàn)略布局上，我們也已經(jīng)走在前面了，前兩天我們剛剛也舉行了50萬(wàn)臺(tái)新能源電動(dòng)空壓機(jī)下線的儀式，因?yàn)橹袊?guó)乘用車現(xiàn)在新能源滲透率是已經(jīng)超過50%，但是在商用車還只有18%，在重卡領(lǐng)域還只有10%。但是新能源替代傳統(tǒng)這個(gè)是勢(shì)必可擋。所以，我們?cè)诜e極戰(zhàn)略布局，因?yàn)樾履茉匆院髴?yīng)該說(shuō)我們發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱包括底盤的配件需求，實(shí)際是下降的，但是相對(duì)輪胎、電池產(chǎn)品是增加的。

這是我們跟公交的合資合作，我們?cè)谡憬?1個(gè)地級(jí)市已經(jīng)全部合作，我們從溫州走向浙江，現(xiàn)在走向全國(guó)，隔壁的會(huì)議廳就在召開“國(guó)企+民企”汽車后市場(chǎng)新質(zhì)生產(chǎn)力會(huì)議，今天待會(huì)兒也有七八個(gè)公交要跟我們簽約。而且在去年11月8日，全國(guó)國(guó)資委和全國(guó)工商聯(lián)舉行的國(guó)企民企生產(chǎn)對(duì)接會(huì)，我們張董也是唯一受邀上臺(tái)發(fā)言的民企代表。這是我們的團(tuán)隊(duì)，張董自己非常重視汽車后市場(chǎng)，因?yàn)槭澜缟厦绹?guó)有，但是中國(guó)目前還沒有，所以我們也在積極尋求機(jī)會(huì)。因?yàn)槌擞密囌嬲鲜械默F(xiàn)在只有汽車后市場(chǎng)，真正上市的只有圖符（公司名音），現(xiàn)在市值只有兩百多個(gè)億，但是美國(guó)四大市值超千億、營(yíng)收也是千億，所以我們也在積極布局新瑞立汽配連鎖，也能早日走向資本。

新瑞立除了在整個(gè)門店和產(chǎn)品的建設(shè)以外，我們對(duì)人才的培養(yǎng)也是非常重視，因?yàn)槲覀冏约河兄新毢图紟煟晕覀冊(cè)趯W(xué)校也開設(shè)了數(shù)學(xué)基地，就是瑞立技校進(jìn)行實(shí)訓(xùn)和頂崗模式，在座各位企業(yè)家如果對(duì)這類人才有需要也可以跟我們合作，我們可以做定制班，為中國(guó)汽車后市場(chǎng)維修也好、制造也好定點(diǎn)培養(yǎng)人才。

新瑞立目標(biāo)也是要成為類似美國(guó)四大企業(yè)，因?yàn)槲覀兿嘈胖袊?guó)市場(chǎng)體量，現(xiàn)在汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)超過美國(guó)，接下來(lái)中國(guó)汽車后市場(chǎng)需求也會(huì)成為世界第一，在這么一個(gè)大市場(chǎng)前提下面，肯定會(huì)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的制造企業(yè)，同時(shí)也會(huì)有一批優(yōu)秀的流通領(lǐng)域的企業(yè)能對(duì)接資本，相信在行業(yè)大家共同努力下面，我們?nèi)鹆⒂袡C(jī)會(huì)能成為之一，也相信在座的各位企業(yè)家也有機(jī)會(huì)我們一起努力，為中國(guó)的汽車后市場(chǎng)發(fā)展盡綿薄力量，謝謝大家！

歡迎各位有機(jī)會(huì)到我們?nèi)鹆⒆隹停x謝！

（本文為速記整理）